楊翼德：誓讓鄉親們種糧無憂

決勝全面建成小康社會

　　2018年8月，楊翼德到重慶市綦江區扶歡鎮插旗村擔任第一書記。

　　插旗村是貧困村，最低海拔230米，最高海拔980米，一個5.24平方公里的村落，落差達700多米，整個村就是一個山坡，地理條件惡劣，不利于農業產業規模化發展。插旗村戶籍人口508戶1271人，在村常住人口僅有144戶326人。村里的人想搬出去，外面的業主不愿意來，農業產業沒人干。

樹“獅口饞”大米品牌

　　插旗村，有種植水稻的傳統。高海拔的氣候、優良的生態環境，給插旗村的高山大米賦予了好口感。

　　2018年8月底，楊翼德在一次走訪中看到貧困戶運米出去賣，既費力又賣不出好價錢，心中便萌生了打造大米品牌的想法。

　　“我們必須有自己的品牌，才能推動產品變商品，實現好東西賣好價錢。”楊翼德將自己的想法在村干部會議上提出來，大家很有同感。申請商標的想法也得到鎮黨委政府的大力支持，很快，村上以合作社的名義向國家商標總局提出了申請。

　　從此，插旗村的大米有了自己的牌子，叫“獅口饞”。

　　經過2018年的營銷實踐，楊翼德發現直接收購農戶的米，品種不一，有的米碎，有的夾雜米糠和石子，品質參差不齊。

　　于是，插旗村2019年啟動“獅口饞”大米2.0版，即采取統一種子、統一種植標準、統一加工、統一包裝、統一銷售的“五統一”措施，保證大米品質，也推動當地大米零售價從過去每斤2.5元提升到目前5.5元。

　　2019年，插旗村銷售大米4萬多斤，村集體盈利5萬余元。進入2020年，又銷售大米近萬斤，村集體盈利1.4萬元，取得開門紅。

“合作社+農戶”扶貧模式

　　“人心齊，泰山移；人心散，搬米難”。在創建品牌之后，如何激發大家種糧的積極性，成為楊翼德思考的新課題。

　　楊翼德坦言，最開始，大家都對大米產業發展信心不足，擔心賣大米沒多大效益。

　　楊翼德建議采用“合作社+農戶”的扶貧模式，即合作社以每斤3元的價格收購農戶大米，并承擔送貨上門的物流費用。農戶平時每斤大米售賣的市場價是2.5元，這樣一來，能保障村民賣米每斤提升0.5元的收入。

　　2018年10月，楊翼德在媒體打廣告，試營銷大米，每斤售價3.5元，賣了5000余斤。村民有錢賺，合作社也不吃虧。

　　第一年的試營銷，讓大家看到了希望。

　　2019年春，合作社承諾以高于市場價10%的價格收購村民稻谷。全村34戶村民與合作社簽訂協議，其中包括7戶貧困戶。

　　2019年，這種“合作社+農戶”的扶貧模式得到推廣。

　　“我們不管種多少，都有合作社幫我們收，而且還比市場價高，劃算。”貧困戶敖裕明算了筆賬，市場上每斤谷子最高賣1.5元，合作社在家門口按每斤1.65元的價格收購，既方便群眾又減少貧困戶的運輸成本。2019年，敖裕明種植水稻5畝，稻谷產量5000余斤，收入8000余元。

　　嘗到甜頭后，越來越多的村民加入合作社種糧，村里不少撂荒地被重新利用起來，成為村民們的“致富田”。

　　2020年，與合作社簽訂協議的農戶增加到60戶，其中貧困戶達15戶，有勞動力在家能種田的貧困戶全部參與了進來。

線上線下同步營銷

　　楊翼德借助自己在媒體單位工作的優勢，從2018年開始就在媒體上對“獅口饞”大米進行宣傳，起到良好效果。

　　為了壯大貧困村的幫扶力量，2019年4月，重慶市委組織部增派劉曉東為插旗村第一書記、綦江區委組織部增派駐村工作隊員黃豐的陸續到崗，他們的加入讓插旗村的大米銷售之路更為寬廣。

　　2019年，劉曉東聯系重慶建筑工程職業學院，拿到了一筆9000斤訂單；黃豐回到自己單位，倡議同事消費扶貧，購買“獅口饞”大米；楊翼德通過綦江區融媒體中心紅螞蟻商城電商平臺，讓“獅口饞”大米通過網絡走上市民餐桌。

　　2019年在稻谷還沒收割前，合作社就拿到了2萬余斤的訂單，“獅口饞”大米暢銷區內外，真正走出大山。大米賣得好，村集體經濟也不斷壯大，村民們獲得感不斷增強。

　　2020年，插旗村建設“共青團示范田項目”，預計種糧效益將會更樂觀，屆時貧困戶可以享受多重紅利：即每斤谷種補助30元，種地資助1包價值近百元的復合肥，賣魚分紅，高于市場價10%賣糧，以及合作社整體盈利分紅等。